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3/8 - Ajuste as metas ao perfil de cada vendedor
Na jornada de Como Gerenciar uma Equipe Comercial B2B de Alto Desempenho - 8 passos para conduzir e equilibrar o sobe e desce das vendas,...
FabrÃcio Delmondes Avelino
27 de ago. de 20225 min de leitura
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2/8 - Estabeleça um plano de comissionamento com métricas motivadoras.
Continuando a jornada de Como Gerenciar uma Equipe Comercial B2B de Alto Desempenho - 8 passos para conduzir e equilibrar o sobe e desce...
FabrÃcio Delmondes Avelino
27 de ago. de 20226 min de leitura
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1/8 - Defina as metas da equipe
Iniciando a jornada de Como Gerenciar uma Equipe Comercial B2B de Alto Desempenho, em nosso primeiro dos 8 passos, vamos falar sobre...
FabrÃcio Delmondes Avelino
27 de ago. de 20224 min de leitura
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Prospecção - e se não der certo, o que podemos fazer?
Uma estratégia Top Down nem sempre é a melhor alternativa. Finalizamos a última etapa da nossa jornada dos cinco passos rumo aos...
FabrÃcio Delmondes Avelino
24 de nov. de 20213 min de leitura
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Defina sua rotina e ritmo de prospecção
Tarefas estruturadas da forma correta produzem resultados substancialmente melhores Chegamos na última etapa da nossa jornada dos cinco...
FabrÃcio Delmondes Avelino
15 de nov. de 20214 min de leitura
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Conduza pesquisas rápidas e eficazes
A pesquisa correta aumenta muito as chances em um primeiro contato Seguindo com a nossa jornada dos cinco passos rumo aos decisores,...
FabrÃcio Delmondes Avelino
5 de nov. de 20213 min de leitura
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Enriqueça suas listas com os decisores
Persona: uma compreensão mais profunda dos clientes. Na jornada dos cinco passos testados e comprovados para te levar ao decisor, o...
FabrÃcio Delmondes Avelino
28 de out. de 20214 min de leitura
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Crie suas listas de prospecção
Um provedor de dados alinhado ao seu ICP irá gerar o melhor resultado na prospecção No artigo anterior falei sobre Como Definir o Perfil...
FabrÃcio Delmondes Avelino
17 de out. de 20213 min de leitura
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