Se você atua com vendas em mercados complexos, de alta competitividade e se a sua empresa negocia com outras empresas, processo conhecido como business-to-business (B2B), acredito que os nossos maiores desafios sejam os mesmos.
Atuar com vendas exige uma caixa de ferramentas com várias habilidades. Uma delas é a habilidade de se comunicar de forma eficaz, algo muito importante para:
fazer uma primeira abordagem de forma personalizada;
ajudar o cliente na construção de soluções;
entender os momentos de cada fase da negociação;
realizar apresentações completas e saber ressaltar diferenciais;
identificar ou criar novas oportunidades;
escolher qual estratégia utilizar em cada cenário;
planejar ações, e assim por diante.
Quando se trata de vendas B2B essa caixa deve estar minuciosamente ajustada para cada uma de suas ofertas.
Aprender essas habilidades já é um grande passo, mas saber ajustá-las ao ambiente de cada negócio, principalmente com as mudanças brutais ocorridas nos últimos 30 anos, é um grande desafio.
Personalizar uma metodologia exige dedicação para entender os detalhes do seu negócio, o que é diferente de simplesmente copiar, colar e colocar em prática. Desenvolver uma abordagem orientada por indicadores permite que, à medida que a sua empresa cresça, seus processos correspondam às novas necessidades.
Lançamos o Blog com o objetivo de apoiar cada profissional na construção da sua própria caixa de ferramentas. É claro que temos todo interesse em divulgar o nosso trabalho e apoiar a venda dos nossos serviços, mas enxergamos também a possibilidade de compartilhar experiências, nos conectarmos com mais pessoas e apoiá-las em seus desafios, onde quer que elas estejam.
Seja muito bem-vindo, compartilhe conosco as suas experiências e vamos construir uma rede de apoio e conhecimento.
Desejamos uma boa leitura!
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